君乐宝夯实基础集聚势能君畅成布局全国新突破口

前言：曾经因红枣酸奶、老酸奶等经典产品为市场所熟知的君乐宝正在经历化茧蜕变。资料显示，2015年君乐宝乳业实现销售收入63亿元，同比增长超过30%，连续3年全行业增长第一，形成并夯实了优质奶源、低温乳制品、常温乳制品和奶粉“四驾马车”并驾齐驱的产业结构，已从华北最大乳制品企业成长为全国性综合乳企。

近日，全国糖酒商品交易会在成都举行。君乐宝携旗下君畅乳酸菌、开啡尔常温酸奶等多款明星产品亮相糖酒会，并于展会期间召开君畅全国上市暨品牌战略发布会，携手代言人赵丽颖发布君畅全新的品牌形象。

行业专家认为，多年来深耕华北市场的君乐宝，一直从容绸缪布局，从2014年君乐宝奶粉打响国产奶粉翻身仗，到如今以君畅乳酸菌为突破口加速发力全国市场，君乐宝围绕消费需求进行产品升级、通过创新营销进行品牌升级的战略规划正在浮出水面。

常温乳酸菌饮料市场升温君乐宝携君畅布局全国市场

消费结构升级引发乳酸菌饮料市场快速升温，以及常温乳酸菌的独特优势使君畅乳酸菌成为君乐宝加速布局全国市场的新突破口。

全球知名市场研究机构AC尼尔森的调查显示，近年来常温乳酸菌饮料市场持续保持快速增长，增长速度多年来保持在40%以上，成为乳品行业增长最快的品类。随着90后逐渐成为消费主力，对集美味、助消化、有营养、休闲化等优点于一身的常温乳酸菌饮料的消费需求会继续增长，未来市场空间巨大。

专家表示，君畅这类常温乳酸菌饮料不仅满足了消费者的营养健康需求，而且其无需冷链运输、便于储存的特性更有效地打破了地域限制，为企业进一步布局全国市场提供了可能。

“正是因为看中了其中巨大的市场潜力，君乐宝将君畅作为继奶粉之后重点打造的战略型产品，助力公司实现市场规模和品牌形象的升级。” 君乐宝乳业执行总裁仲岩在发布会上表示，君乐宝将以企业21年的技术支持和市场积累为君畅全国上市提供坚强后盾，力争在五年内将君畅打造成年销售额50亿元的超级大单品。

品质与营销并重打造乳业新的明星品类

除了常温乳酸菌市场的先天优势，君畅领先的品质和创新的营销思路或是君乐宝底气十足的原因。

领先的品质是君畅赢得消费者青睐的基础。君畅采用独家专利菌种N1115结合丹麦科汉森供应的优质益生菌，经黄金72小时发酵而成，特别添加益生元加益生菌平衡肠道菌群;同时零脂肪、不含胆固醇，充分满足了消费者的健康需求;通过引进全球顶级设备供应商——德国博世集团的低温冷灌装设备，使工艺更加安全可靠、口感更优。本次发布会上，博世集团、丹麦科汉森公司等国际供应商代表也来到现场，与君乐宝联合发起国内首个“常温乳酸菌品质升级联盟”，以顶尖的工艺保障君畅的领先品质。

精准定位目标消费人群进行创新营销，是君畅开拓市场空间的杀手锏。85后、90后是常温乳酸菌饮料最主要的消费人群，他们对偶像的喜爱极易迁移到偶像代言的品牌上去。君畅选择了年轻人中人气极高的的知名女星赵丽颖作为品牌代言人，并发布了全新的品牌主张“我的畅活法”，呼吁消费者释放真我，畅快生活。

与启用代言人相匹配的是巨额的营销投入和全国市场的强势覆盖。据悉，君畅将在央视、湖南卫视等强势媒体加大品牌传播力度，仅2016年的媒体广告投放费用就将高达2亿元。与此同时，君畅将围绕代言人赵丽颖及全新品牌主张“我的畅活法”开展系列体验式营销，全面启动线上、线下多维整合营销，形成和消费者的良性互动与情感共鸣。

营销专家王冠雄分析，君畅采取品质与营销并重的策略，满足了消费者对功能和个性的双重需求。将品质做“重”，在把功能价值让渡给消费者的同时，也构筑起产品的核心竞争优势;营销方式变“轻”，通过代言人将品牌理念传递给目标人群，建立起专属于品牌的粉丝社群，可以将代言人的影响力转化为现实的购买力，为产品快速集聚人气和口碑。

君乐宝引领常温乳酸菌黄金时代或将改写乳业格局

多位业内人士看好君畅未来的市场前景，并对其在君乐宝全国化战略中的作用的评价甚高。

据了解，君畅乳酸菌上市以来一直受到市场的热烈追捧，2015年销售增长率高达300%。君乐宝乳业常温事业部总经理屈殿令介绍：“ 2016年，君畅产品进行升级并正式发力全国市场，将以大华北市场为根据地向全国扩张，引领消费趋势，推动整个常温乳酸菌行业升级!”

君畅全球供应链的设备供应商博世集团亚太区销售总监Boris Becker认为，作为率先引进博世集团低温冷灌装生产线的国内乳企,君乐宝引进全球先进设备提升产品品质,使产品工艺更加安全可靠、口感更优，同时极大的保留了产品的营养，不仅实现了自身的产品突破，奠定了全国市场发力的基础，同时有利于促进整个常温乳酸菌饮料行业的规范和升级。

营销专家王冠雄称，君乐宝斥资千万研究产品保鲜封口的举措，体现了其高度重视消费体验、以消费者利益为核心的态度。此举在方便消费者饮用的同时，率先解决了常温乳酸菌行业长期以来因包装封口问题导致消费体验差的难题，在产品工艺上实现了质的飞跃。

中国乳业资深专家陈瑜指出，当前国内常温乳酸菌市场竞争虽然激烈，但真正意义上的全国性的品牌还没有出现，君畅将凭借在品质和营销上的优势继续快速增长，有望登顶常温乳酸菌市场的王座。

综合实力跻身中国乳业前四强的君乐宝乳业，如能成功推动君畅单品突破并由此加冕常温乳酸菌饮料领域王者，必将进一步扩大领先优势，促进整体快速发展，中国乳业的竞争格局或将就此改写。