拥有百年历史的美国宾比啤酒正式进入中国市场

文章导读：

1995年2月26日，美国安海斯-布希公司进入亚洲，在武汉建立百威（武汉）国际啤酒有限公司以来，百威啤酒在中国啤酒市场占有越来越大的市场份额，2011年-2013年期间，百威年增速近30%，百威英博2015年中国市场利润达到了9.49亿美元。

美国纽约宾比啤酒有限公司正是看到了中国市场这块大蛋糕，已于2016年正式进入中国市场。

外资啤酒厂眼中的中国

因为看到了百威在中国市场的巨大成功，1901年在美国科罗拉多州的Beanby(宾比)啤酒公司开始进入中国市场。该啤酒公司由西班牙后裔约瑟夫兄弟投资设立，最早只在纽约及周边提供精酿啤酒，后来随着市场的变化，逐渐生产销售巴士杀菌啤酒（就是现在市场上常见的杀菌的瓶装啤酒和易拉罐啤酒），在2013年，宾比啤酒在美国市场的市场占有率为13.7%，在墨西哥市场占有率为27%，仅次于科罗娜啤酒。

随着中国普通群众生活水平的提高，越来越多的年轻人开始消费啤酒，而不是像父辈们引用高度白啤酒，中国白酒市场不断萎缩的同时，啤酒市场正逐渐形成并越来越大，当前，70后、80后、90后都是啤酒消费的主力，这一消费群追求时尚的同时，更加注重健康。2015年中国啤酒市场的销量达到1209亿元人民币，当年啤酒产量为1135.6亿升（注：国家统计局2016年1月发布的数据）。

宾比啤酒在美国

在美国本土，宾比啤酒的主要市场是丹佛、纽约周边、佛罗里达州，宾比啤酒在这些地区的市场占有率高达70%，超过了百威啤酒，这主要是因为宾比啤酒针对特定地区采用了WELL-DIRECTED销售策略，也就是口味多特性来吸引消费者，这类消费者有较高的啤酒要求，而满足这类需求要有较高的啤酒品质，这也是宾比啤酒的优势所在。

早在2001年，总部位于伦敦的SAB米勒公司曾试图以129亿美元收购这家拥有百年历史的家族企业宾比公司，但是最终以宾比集团董事会过半数的否决票而告终，SAB米勒公司则转向与百威公司合作，之后收购了南非的几家大型啤酒厂。

外资啤酒厂开始在中国发力

越来越多的外资啤酒企业看到了中国巨大的啤酒市场，宾比啤酒公司于2016年下半年进入了中国市场，并在山东青岛选址筹建啤酒工厂，并将拥有国际一百多项专利的啤酒酿造技术带到中国。

截至本报发稿时止，在中国市场很难看到宾比啤酒，仅在北京、广东粤东、上海、深圳等部分地区可以宾比啤酒的身影，但是这种局面有望在2017年年初得到解决，我们从宾比啤酒中国区谢总经理处得知，宾比啤酒在2017年将全面布局中国市场，并争取在7年时间内在中国建3家年产量25万吨的啤酒工厂，力争在2020年，全年销售额达到15亿美元。

在进入中国市场前，宾比公司已成功在巴西首都巴西利亚、英国的布里斯托尔建立年产20万吨以上的啤酒工厂，从企业的公开数据显示，宾比啤酒在巴西的市场占有率为37%，是2016夏季奥运会的啤酒赞助商，在英国市场的占有率为5.9%，实现销售额连续3年增长超过10%

当我们问及宾比中国区负责人谢总经理，宾比在中国如何实现跨越式发展，达到年销售指标，谢总经理表示，宾比啤酒将采用代理制，就是每个地区招收不同的代理商，然后由代理商再去招二级净销售，采用招商模式建立自己的网络，这种销售模式比较适合中国市场当前现状，也是百威、嘉士伯、喜力等国际一线品牌在中国采取的路线。2016年，位于中国改革开放最早的广东省东部城市，汕头圣佰威双琳贸易有限公司在广东部分城市开售，从市场反馈的信息来看，我们有信心把中国市场做大做强。

采访期间，我们受邀参加宾比啤酒的品酒会，在容纳300人的会场里座无虚席，整整容纳了有五百多人，从走廊到门口，是来自全国各地的意向代理商和媒体记者，大家对宾比啤酒的外包装和酒的口感赞叹声不绝于耳。

结语

从美国企业在华投资的热情不断高涨中我们可以看出，这得益于中国自上世纪七十年代末的改革开放，随着中国改革开发步伐的加大，越来越多的外资企业看好中国市场，商务部官网发布消息称，2014年1-11月，规模以上外商投资工业企业实现利润总额1.37万亿元，增长10.3%，高于全国平均增幅5个百分点。2014年1-9月，外商投资企业缴纳税收1.9万亿元，增长8.6%，比全国税收增幅高1个百分点，占全国税收收入的比重为 19.4%，比2013年同期提高0.2个百分点；2015年1月-11月，中国设立外商投资企业23648家，同比增长11%；实际使用外资金额7043.3亿元人民币（折1140.4亿美元，未含银行、证券、保险领域数据，下同），同比增长7.9%，预计全年吸收外资1260亿美元，再创历史新高。随着中国经济发展模式的转型，我们有理由相信，在中央政府的领导下，中国经济正在朝着健康、有序的发现发展，人民的生活水平会逐步提高，社会将更加繁荣稳定。