在白酒职业继续低迷的布景下，茅台打开经销途径的行动作用闪现。商报记者从贵州茅台得悉，其官方微博10日发布音讯称，公司已于11月完结本年悉数出售使命。这意味着算上12月的成绩，茅台的成绩增加将超越年头的预期。在业界人士看来，本年7月，茅台松绑经销权，招引了优质经销商新加盟，关于公司完结出售使命有很大促进作用。这也标明，茅台的运营战略，现已从“以价制胜”转为了“以量制胜”。
全年成绩或增3成
贵州茅台董事长袁仁国此前曾表明，2013年茅台力求完成出售416亿，同比增加18%。但随后袁仁国又表明，2013年贵州茅台将完成出售增加23%，完成436亿元出售收入。而茅台在本年2013年3月底发布的2012年年报中，提出2013年增加目标为“较上年同期增加20%左右。”
事实上，考虑到本年还有1个月的时刻，贵州茅台成绩明显将超越预期。闻名投资人董宝珍称：“虽然公司有能够将一部分已完成的出售收入，以预收款的方法转到2014年，但能够估计的是，全年茅台酒的实践出售收入将到达30%的增加率。”贵州茅台广东省一级特约经销商超阳交易也向记者表明，事实上茅台本年增量出售多体现在第4季度，特别会集在11月和12月，总体上看，茅台全年成绩必定会有一个十分不错的体现。
或藏压货危险
有业内人士以为，2013年对茅台来说，是其历史上最艰难的时期。董宝珍以为，阅历了年份酒需要的大阑珊，一起又阅历了高端酒的全体低迷，传统途径和传统客户的需要损失至少40%。
“茅台成绩的增加得益于其敞开经销途径，一起自动调低报价。”推广教授肖竹青在承受商报记者采访时表明，本年7月，贵州茅台一改以往严控出售途径的态势，只需许诺按999元/瓶的报价，囤货30吨，第二年就能够819元/瓶的报价拿到3吨配额，囤货50吨则能够拿到5吨。以819元/瓶的报价拿到配额，也就意味着变成茅台的经销商。在此布景下，以五粮液大经销商银基为代表的商贸巨子纷繁参加茅台阵营。
跟着茅台报价的下滑，表面上赢利空间削减，却争夺到了商场。重庆斌久国际商贸有限公司董事长陈晓刚通知商报记者，从公司当前的出售来看，茅台的出售额能与去年同期相等，但茅台报价下降后，五粮液和国窖1573等定位一样的酒就难卖出去了，公司内五粮液的出售额只相当于茅台的一半。不过肖竹青剖析称，茅台本年的成绩增加也有很大能够透支下一年的商场，另一方面因为很多向商场压货，也能够遭致报价失守的危险。（食饮商务网）
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