2013年，“降价”简直成了一切白酒公司应对行市低迷的团体大行动。行将进入新的一年，白酒业两大巨子却在定价上祭出天壤之别的战略。昨天，茅台和五粮液别离在其全国经销商大会上发布了新一年的品牌战略，茅台方面虽没清晰抛出出售基调，但公司负责人言语间无不透露出连续2013年薄利多销的准则。而在本年降价较为张狂的五粮液，则清晰提出了“控量保价、量价平衡”的品牌战略。

　　茅台集团负责人在其经销商大会上坦言，2013年白酒职业途径压力现已传导至厂家，如报价下行、旺季不旺，为此公司提出的多项战略中包含依照薄利多销的准则，适应商场改变，重塑报价体系。茅台董事长袁仁国着重：“内需减小已成定局，约束公事花费已是常态化，对茅台来说正处于重要开展机遇期。”但是，因为当前该公司“推广转型力度不行，
茅台酒仍然存在报价向下动摇的危险”。这也正被业界解读为茅台将持续本年“薄利多销”战略，其报价或迁就市下调。

　　因为“公事花费收紧，职业全体低迷”等重压，以茅台和五粮液领衔的各大酒企纷繁对其高端酒进行大幅降价，一些电商渠道为了拉动销量，降价、买赠等促销活动层出不穷。而在这个降价部队中，五粮液报价下挫更为显着，在2012年高达1300元左右的“52度水晶瓶装五粮液”，即业界所说的“普五”已降至本年12月初的680元，别的还有经销商通知北京商报记者，当前有的“普五”报价现已低至570-580元，较出厂价729元已是严峻倒挂。此外，五粮液还不断推出“腰部”新品，但是上述经销商称“简直无销量”。

　　在此布景下，五粮液的成绩已显着受到影响。其发布的最新一期财报显现，公司在本年前三季度净利同比下降了8.95%，仅在三季度，净利同比下滑起伏就高达52.36%。用五粮液领导的一句话总结该品牌当前的工业环境，即“不尽善尽美”。

　　1919酒类直供董事长杨陵江以为，两大酒企的战略将直接影响经销商的“站队”挑选。按其所言，经销商肯定是哪块有赢利就做哪块，如今看来，茅台更有开展空间。当前，五粮液的中心商品“普五”报价倒挂现已十分严峻，而茅台“53度飞天”出厂价819元，标价是959元，即使团购也在900元左右，还能确保必定的赢利空间，关于经销商而言，明显后者的吸引力更大。白酒推广教授杨承平表明，五粮液尽管销量不错，但品牌支撑不行，不足以支撑从前过高的报价，“茅台之所以报价安稳，一方面有品牌力支撑，另一方面其酱香型酒将来增加空间能到达20%，而五粮液的浓香型因为成本低，则首要适用低度酒商场”。但是，他指出，五粮液如今保价也是被逼所为，若是持续降，公司经销商的赢利将无法保证。（食品网）