上市后成绩增加骤缓 好想你枣业关店转型

　　□关店

　　600家门店面对出局

　　以特许运营形式走红的“好想你”，好像一夜之间就在全国如漫山遍野般开店。但是，2011年上市后不过两年多时刻，好想你却又开端大规模封闭门店了。

　　依据好想你2013年中财报显现，本年6月末好想你的专卖店已从2012年末的2217家减至2084家，总数削减133家。

　　记者知道到，还在2008年头，好想你在北京只要一家门店，到2010年则敏捷增加到53家。不过，据其官网显现，当前在北京的门店只要20多家。

　　据好想你枣业方面布告，2013年上半年，公司对专卖店途径进行优化晋级，对清查中发现的不合格和落后店面进行整理和筛选。近来，好想你结尾对外承认，计划在2014年6月底前筛选约600家落后专卖店。

　　加盟店曾为上市功臣

　　好想你关店的做法引发了加盟商的不满，“不知恩义”的质疑也不绝于耳。据知道，好想你于2011年5月登入A股中小板，而从招股书能够看出，加盟店对其冲刺上市功不可没。

　　招股说明书显现，2008年头，好想你只要479家门店，而到了2010年末公司在全国开设了1819家连锁专卖店，这其间连锁加盟店为1807家，直营专卖店仅为12家。

　　在2010年好想你公司6.5亿的运营收入中，经过特许运营形式、直营形式完成的出售收入占比，别离为91.86%、1.61%。好想你公司对此也并不讳言，表明加盟形式使得好想你的出售额从2008年的2.82亿元胀大至2010年的6.57亿元；净利润则从3728万元增加至9413万元。

　　2008-2010年，好想你的净利润别离同比增加310.76%、38.06%、82.81%。明显，上千家加盟店推高了公司的成绩，加盟形式成果了好想你的上市雄图。但不过短短几年时刻，好想你就开端雷厉风行闭店，筛选店肆数也十分惊人。
 

□成绩

　　上市后成绩增幅下滑

　　值得重视的是，好想你封闭门店的痕迹其实早在2011上市当年就闪现端倪。

　　2011年好想你年报直接表明：“公司出售途径过火依靠专卖店形式，不利于休闲类商品扩展出售额，在专卖店途径中，公司直营店所占份额较小，不利于出售途径的安稳，也不利于店面形象与管理水平疾速进步。”

　　而以上市为分水岭，好想你在成功上市后，成绩增幅显着下滑。2011年全年净赢利为1.13亿元，增速突然下降至19.53%，大幅低于商场预期的40%以上。

　　虽然对这次大规划关店及其理由不肯张扬，但在一片质疑声中，好想你结尾仍是于本年10月份对外供认，其实公司全新战略规划在2012年就已发动。

　　上一年，好想你与征询公司协作，对公司战略进行了体系整理，清晰了好想你“中国红枣领导品牌”的商场定位，纠正了公司多样化的倾向，提出聚集红枣职业、大力进入商超途径、优化进步专卖店途径、标准商场、补强广告公关推行等重要战略。

　　不过，就在好想你与征询公司开端协作的上一年上半年，好想你的净赢利呈现了上市以来的初次负添加。据好想你2012年中报显现，公司上一年上半年完成赢利5100.7万元，同比下降19.46%。

　　与征询公司的协作后，好想你的成绩不只未得到改进，相反进一步萎缩。好想你本年上半年经营收入3.9923亿元，较上一年同期下降0.67%；净赢利4298.88万元，较上一年同期再次下降15.72%。

　　特别是本年二季度，好想你完成营收1.62亿元，净赢利仅为978.92万元，一个季度不到千万元的赢利水平，创下了公司上市以来单季度盈余低点。

　　出资者纷繁减持套现

　　跟着好想你成绩下滑态势呈现，出资者也纷繁套现。据布告显现，持有好想你5%以上股份的深圳市立异出资集团有限公司（深创投）及其共同行动听郑州百瑞立异本钱创业出资有限公司，于2012年5月18日至8月31日时刻累计减持公司604.9万股，占公司总股本的4.10%。本次减持后，深创投及其共同行动听郑百瑞仍算计持有公司735.3万股，占公司总股本的4.98%。但是，本年好想你三季报则显现，前10名无限售条件股东中，深创投仅持股30万股。

　　两股东减持，有业界剖析以为，一方面能够是因为好想你2011年及2012年的赢利呈现添加乏力之势，成绩成长性有所下降；另一方面，两家创投入股时刻已有数年，这应是一个恰当的退出时点，并且其获利也已到达数倍。

　　□转型

　　从商务礼品转向休闲零食

　　如果说在国家严控三公花费方针发布之前，以礼品枣为首要出售方向的好想你成绩就已呈现下滑的隐忧，那么2012年年末按捺三公花费的“八项规则”出台后，不只仅是高端白酒、餐饮在内的多个职业遭受重创，本来首要定坐落商务礼品的好想你已显着感到史无前例的压力。

　　好想你在本年中报中供认：国家宏观方针对礼品类花费构成必定按捺，对公司原有出售格式发生较大压力，商场竞争也日趋激烈。

　　“上市前专卖店是公司引以为傲的，但上市后跟着专卖店运营本钱进步以及没有对专卖店严格管理，呈现了运营过程中的乏力表象，因而，公司将来将转型为专卖店、商超、电商三驾齐驱”，好想你董事会秘书石聚领近来承受记者采访时表明，好想你的商品也建立由商务礼品向休闲健康零食的品牌定位转型，由此前的十大系列300多种单品晋级精减为原枣类、休闲类、饮品冲调类、木本粮类四大品类100多种单品，主推休闲化商品，以补偿有些高级商品销量下滑的丢失，“报价十分亲民，从1元到几十元不等”。

　　此外，好想你还大举进入商超体系。石聚领介绍，当前好想你已进驻乐购、世纪联华、沃尔玛、家乐福等多家全国或区域1500家商超途径；一起，好想你枣业现已开端规划电商途径，在多家主流电商都设有旗舰店，也开放了团购业务。

　　□质疑

　　宣称盈余才能得到进步

　　“好想你一些专卖店的晋级改造后，销量呈5%-40%的添加，这说明专卖店优化晋级契合商场需求”，石聚领介绍，公司筛选的都是欠好的加盟店，留下的是盈余者。

　　好想你坐落月坛的北京直营旗舰店也在这次晋级改造之中，其有关负责人表明，该店无论是装修，仍是商品的品类以及陈设都愈加“亲民”，11月26日晋级开业，前三天日均出售打破5万元，当前也是日均1.5万元，环比添加60%，比上一年同期添加108%。

　　“当前好想你全国已进入1500多家商超卖场，商场铺货率到达90%以上，前三季度商超途径销量远远超越上一年全年的量，超越一倍还多”，石聚领表明，本年上半年，好想你在网络途径的出售收入现已到达了2300多万元，双“11”当天在电商途径销量到达1200多万元。将来还要完成O2O形式，线上进行品牌推行推广，线下实体店进行体会和花费。

　　三季度成绩大涨缘于卖地

　　在本年上半年净赢利大幅下滑的情况下，好想你本年三季报却体现不俗，季报显现，公司第三季度净赢利大涨116.66%。

　　关于净赢利大涨的缘由，好想你称：一方面公司商品结构调整基本完成，专卖店途径优化晋级初见成效，商超、电商途径日趋老练；另一方面，公司转让郑州奥星子公司股权获得收益。

　　但是，恰恰是好想你所说的第二个理由，却将三季度外表风景无限的财务数据打回原形。本年上半年净赢利仅为4298.88万元的情况下，好想你三季报数据却显现，公司第三季度净赢利高达4254万元，挨近本年上半年的总净赢利。

　　记者翻阅布告发现，本年第三季度好想你出资收益就到达4176.48万元。好想你称：公司第三季度的出资收益较上年同期添加4758.84%，首要系公司转让郑州奥星实业有限公司（下称郑州奥星）悉数股权所造成的。好想你公司证券业务代表豆妍妍承受记者采访时表明，出资收益交纳25%的税费后的资金计入公司净赢利。按此计算的话，公司第三季度枣及其有关商品的主经营务净赢利仅为1121万元左右，这一数字比较上一年同期1963万元也是降幅不小。