“隔夜茶”难喝
旭日升冰茶又悄然停产了，在被汇源集团收买两年半之后。2011年2月23日，汇源集团对外揭露宣告收买旭日升，一是因为旭日升冰茶从前是国内最大的茶类品牌，一度占有70%茶类饮品的商场，被称为“冰茶开山祖师”，它身上承载着“70后”、“80后”们的回想；二是它其时刚刚被组成没多久，又被汇源买下重组。
旭日升冰茶停产的音讯，在征询策划界人士、“集成赢销模库”创建者崔涛看来，好像一点都不意外。“这些意外被我悉数言中。”崔涛说。
相同，北京福来品牌推行参谋安排首席参谋娄向鹏在其时也曾表明，“这一方面可以为汇源拓荒一条卖茶的生意通路，另一方面因为旭日升现已是隔夜茶，不太好喝是必定的”。
在其时，打上了汇源朱新礼痕迹的旭日升冰茶出路喜忧参半，能够忧还要多一些，只是没人想到答案会来得如此之快。
阅历过对旭日升从期望到绝望结尾没有希望的贵州黔南区总署理肖宁也有同感。
“我想以我的阅历通知咱们，旭日升这个品牌极好、商品也没有疑问，有疑问的只是这个品牌的运作者，他们是不是真的想做好这个品牌。”他说。
肖宁是在2010年7月份将旭日升上架的。在那之前，大家简直淡忘了这个“从前带来许多夸姣回想的品牌”。
“小时分我最爱喝旭日升冰茶，那种滋味和感受，我一向没有忘掉。”跟许多“70后”、“80后”的人相同，即使生活在偏僻的西南区域，肖宁也能喝到旭日升冰茶，“那时分它太火了。”他说。
也因而，他在参加2010年糖酒会，看到有人在高调宣扬旭日升的时分，便下了决计要在贵州黔南署理这个品牌。
“其时，旭日升还没有被汇源收买，仍是灌装方式。在糖酒会上，旭日升饮料系列商品的宣扬很高调。”他通知新金融记者。那之后，他们在山东、浙江、河南、安徽、湖北、贵州展开了招商会，“东山再起”的情势，让来自全国各地的经销商和“河北中社新旭食物开发有限公司”、“北京旭日升世界贸易有限公司”、“旭日品牌开发办理效劳有限公司”签定了署理合同。
“这些经销商大都是小到一个县（市）大到一个区域的署理。”肖宁说，6月份开端，旭日升饮料系列在一部分城市全部上市。
十几万的货将库房都堆满了，货架上从头摆满了旭日升冰茶，全部预备就绪。可是，让他们意想不到的是，2010年8月，他的商品上架只是一个月时刻、招商会也才刚刚完毕，旭日升冰茶在全国商场就呈现了滞销。
“滞销的缘由有许多，品牌效应过气了、口味不适合其时的干流花费集体了，尤其是厂家，对商场毫不上心，许诺过的广告和推行活动都不了了之。”肖宁介绍，公司在合同签定和口头（包含公司的招商广告）许诺对商品广告宣扬的投入和赠品以及物料的撑持没有实现，致使商品在同年8月份就滞销，商品积压在库房发不出去资金被套牢。其时的情况让肖宁亏本了近20万元。不仅是他，整个贵州、浙江、江苏等地的经销商情况都是如此。
为此，他联合另外区域经销商跑了3趟河北，想要为自个讨回公道。可是，现实让他们惊奇。因为此刻的“河北中社新旭食物开发有限公司”、“北京旭日升世界贸易有限公司”、“旭日品牌开发办理效劳有限公司”现已在预备卖出旭日升。所以他们遭受了“踢皮球”。
“其时担任这一块的是刘鸿祥，他担任和咱们签的合同，可是过后别人都很难找到。”肖宁说。刘鸿祥后来随旭日升品牌进驻到了被汇源收编后新建立的茶水事业部，但2011年至今，外界简直没有见过他。
2010年末，得知旭日升被汇源收买，肖宁等经销商们曾找到汇源茶水事业部，被奉告“补偿不关汇源的事”。
“从那时起，咱们即使不赚钱，也坚决不再和汇源旭日升协作，其时贵州等好几个省份和区域都对这个品牌封闭了大门。”肖宁表明。不过，对此他很惋惜，用他的话说，“这么好的品牌因为人为的缘由被逼受到了损伤”。
半道夭亡
崔涛在谈起汇源收买旭日升时，曾指出汇源此举的意图，一是收买另一个民族品牌给自个“提气”；二是为了炒作新闻；三是为了给自个“解渴”。
“提气、解渴”是汇源收买旭日升之后从头拟定的广告词。而所谓“解渴”，崔涛解说，则是因为茶饮料的日益壮大，直接抢了汇源果汁的“果汁碗”，旭日升冰茶这个中国茶饮料“开山祖师”扮演的人物，实际上是一个“搅局者”，意在把茶水搅浑，好让汇源的果汁主业好过一点。
不过，其时汇源董事长朱新礼则对外表明，“这次收买旭日升后，将把汇源旗下全部茶种类都别离出去，进行双品牌运作，往后将大力开发茶商品”。意在好好运作旭日升。
崔涛的预言结尾成真，可是朱新礼也没有食言。因为收买之初，汇源新建立的茶水事业部的确做出了一些成果，可是怪就怪在他们功败垂成。因为从安排架构计划上，旭日升项目由新组成的茶水事业部独自运作，团队均为全新建立，这就意味着全体的出售网络建造全部都要从头开端。
据知情人士介绍，汇源2010年9月份就现已在策划怎样推行这款商品了，其时外界还没有人晓得汇源要收买旭日升。他们请到了东方盛思推行参谋有限公司做策划，而东方盛思集团董事长胡世明是汇源的前办理层人员。他表明，对汇源此举尽管持有自个的观念，可是仍是积极地参加了策划推行活动。
约请胡世明的是汇源果汁集团副总裁兼茶水事业部总司理张建秋，也是胡世明的前领导。他通知胡世明：“往后，‘旭日升’将作为独立的商品品牌，由汇源旗下的子公司来运作运营。如今立刻开端预备进入旭日升品牌复出的榜首个新品开发期间。”
闪电般的重组让胡世明有点措手不及，不过很快，他仍是拿出了自个的计划。榜首步即是策划新的广告词，“旭日升冰茶，解渴提气！”这个后来的广告词即是他们的著作。
随后，从头计划商品包装、举行媒体发布会、发动全国招商活动，汇源茶水事业部依照东方盛思供给的策划思路一步一步走。而在这个过程中，他们也抓住了一点，那即是“复古”。
在商品包装计划上，他们选定汇源全新的保龄球形瓶，并需求计划师尽量连续旭日升之前的经典蓝色，以更多地勾起花费者儿时的回想。
而在媒体发布会上，他们的案牍《汇源收买旭日升，强势进军茶饮商场》也招引了足够多的眼球。胡世明表明，自2011年2月底，每天接到的招商电话让汇源茶水事业部的几名客服忙得晕头转向。
胡世明曾回想，在2011年3月的招商会上，他把主题定为“还要那个滋味，旭日升冰茶回想之旅”，这一点招引了河南、江苏、山东等多地经销商前来谈协作。
招商会一共策划了5轮，至4月中旬，首轮招商回款超越4000万元，协作经销商超越240家。至5月底，以山东、河南、河北为中心商场的终端网络建造按计划完结，方针商场终端铺货率超越了60%。
“这对一个新入市的商品，乃至还有不少曩昔遗留疑问的商品来说，可谓发明了奇观。”胡世明表明。此刻的旭日升运作团队热心非常高涨，据回想，其时许多区域司理为协助客户拓宽商场，每天作业到晚上8点。
可是，这种局势也只是继续了一年。据了解，2012年下半年开端，汇源集团调整安排架构，东方盛思退出汇源，张建秋也被调离，分担全国推行作业榜首副总裁，旭日升事业部吊销合并到汇源的大推行团队中。至此，旭日升又开端走上了下坡路。
“我为旭日升的撤合而伤感，因为我晓得，像汇源这样计划的龙头企业，一个新式的成长型项目在没有独立团队操作的情况下，很简单得不到额定重视而受到影响，乃至半道夭亡。”胡世明说。
沦为牺牲品
今日的商场上早已难觅旭日升的踪迹。12月24日，汇源集团有关人员通知新金融记者，汇源的茶品生产线现已停产。衡水汇源食物饮料有限公司有关担任人也表明，停产有一段时刻了，详细缘由不太理解。
关于这样的结局，崔涛仅表明，“全被我言中了，其他的无需多言”。两年前，他曾表明，如果把汇源集团的战略意图理清了，也就理解旭日升冰茶滞销都是汇源意料之中的“疑问”，因为果汁才是汇源重视和开展的重心，关于汇源来说，旭日升冰茶能否做大做强，能够并不太重要。
关于经销商们来说，早在2011年下半年，他们就阅历了跟一年前肖宁遭受形似的情况：后续广告和推行跟不上，商品卖不动。
与经销商们的焦虑比较，其时的汇源集团却没有为此表现出太多重视。尽管汇源为此专门建立了茶水事业部，而且开始的汇源茶水事业部在推行策划公司的协助下的确取得了发展，可是没过多久，汇源就吊销了这个部分，合并到汇源的大推行团队中。
用胡世明的话说，他以为其时旭日升现已走向了正轨，无需他再多作停留。可是，他没想到，即使走向规范的旭日升，结尾仍是被扔掉。
再次回忆汇源收买旭日升的画面，胡世明以为主要有两方面要素，其一是衡水市政府为汇源在衡水出资并收买旭日升品牌给予无穷的配套性方针搀扶，从行动上打动了作为扛果汁业大旗的汇源集团董事长朱新礼；其二是汇源这些年为预备果汁果乐新品上市而大举出资上马了许多具有世界抢先水准的加气饮料生产线，而旭日升当年红遍全国的冰茶商品，即是这种加气型饮品。
而依照汇源的开始计划，集团层面并不预备为此项目投入更多的资源，包含商场发动也需求从年度项目总出售奉献中计提35%来付出，前期拨给项目组的商场发动经费仅有200万元。而且，因为从安排架构计划上，旭日升项目由新组成的茶水事业部独自运作，团队均为全新建立，这就意味着全体的出售网络建造全部都要从头开端。看似庞然大物的港股上市公司、果汁业龙头汇源集团，旭日升茶饮项目可利用的资源竟然寥寥无几。
而从职业视点剖析，彼时的茶饮料商场上，康师傅占有50%的比例、一致30%，再除掉娃哈哈、农民山泉等其他品牌，留给旭日升的也微乎其微。汇源没有全力运作，结尾也只能惨白收局。（食品网）
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