69㎡小店日销1.3万，用一碗麻辣烫烫平35岁中年危机

从建筑行业折戟到连开两家张亮麻辣烫，当35岁的中年危机遇到系统性的创业方案，一碗麻辣烫的温度足以融化所有的人生坚冰——这或许正是当下县域市场最性感的商业故事。

（张亮麻辣烫湖南怀化市加盟伙伴尹铁柱）

01 从包工头到餐饮人：听老婆劝的男人才有福

19岁入行网吧，10年沉浮，转型建筑工程却赔光了家里所有的积蓄。

2019年，尹铁柱的人生跌入谷底，面对孩子的教育压力与家庭生计的困顿……这个在社会上摸爬滚打十余年的35岁邵阳汉子第一次觉得“天塌了”。

转机来得意外而又暖心。有一天，妻子拽着他走进邵阳本地的张亮麻辣烫门店：“你看张亮麻辣烫生意这么火爆，要不咱们也尝试做一下？”邵阳的张亮麻辣烫日日爆满，亮丽的门头品牌与络绎不绝的客流让他不由得心动，这也成了照亮尹铁柱生活黑暗的第一缕曙光。

经过一番认真的寻址与考察，他拨通了张亮集团湖南分公司经理李强的电话：“李总，我真的特别想加盟张亮，可邵阳的好铺面差不多都被抢光了。”

02 精准选址：听劝的智慧值80万

“邵阳竞争比较激烈，要不你试试怀化？”李总一句话点醒梦中人。

尹铁柱第二天就杀到怀化，在地标商业区地下街发现一处待转租旺铺。“位置好，店铺租金也高，要三十来万一年，全都搞下来可能就得七八十万”，“尽管前期的积蓄没有了，但我老婆还是一直很支持我，于是我二话不说就把店铺签下来了，当时手抖着签了合同，现在看这就叫‘听劝红利’”，尹铁柱笑着回忆。

开业仅一个月，疫情却突如其来地降临。那段时间，尹铁柱心里真的没底，压力大到整夜失眠， “我家庭情况比较特殊，有三个孩子需要抚养，大孩子还考上了长沙的名校。面对巨大的经济压力，我一度想放弃供孩子读书。是我妻子的一句话让我咬牙扛了下来，她说：我们再怎么穷也不能穷了孩子的教育”。于是尹铁柱不断筹措资金维持生计，终于扛到了疫情缓解，店铺能够重新营业了。

03 逆袭密码：69平小店日销1.3万

开始时，附近的临街店铺老板们都不看好这个生意。有个后来成为好朋友的店主曾经说：“看到你们拿下这么大的店铺做一个麻辣烫，我以为你们又是来趟水的小白”。确实，刚开始的生意并不理想，但尹铁柱始终相信用心做事必有回报。

（张亮麻辣烫怀化中心商场店）

为了把生意做好，尹铁柱开启了“拼命模式”，他全身心地投入经营，从凌晨到深夜驻守在门店里，以“对待孩子般的用心”打磨服务细节。经过持续不懈努力，生意慢慢好转。从开始的日营业额一千多元，一步步提升，位置慢慢不够用，又协调物业加了桌子。凭借灵活的翻台策略与真诚的顾客互动，尹铁柱硬生生将日营业额从千元做到最高1.3万元（69平门店实现了150平翻台率），创下了湖南区域的运营坪效标杆。

“这既是个人努力，更有张亮麻辣烫品牌的加持，在那条街上，我的店铺已经成为了有口皆碑的知名店面”，尹铁柱自豪地说。

04 从守店到拓店：给信任加上杠杆

2020年，尹铁柱顶着疫情压力在怀化学院附近开设了第二家张亮麻辣烫加盟店。当时实体行业普遍低迷，这家选址在校园周边的门店日均营业额长期徘徊在2000元左右，勉强生存，仅能覆盖掉固定成本。

（张亮麻辣烫湖南怀化学院店）

转机出现在2022年春季，观察到学生群体对冷饮的需求，尹铁柱突破常规经营思路，将原本单独收费的饮料改为消费满一定额度赠送。这项策略实施三个月后，门店单日最高营业额突破6000元，较疫情初期提升了300%。这也验证了尹铁柱对于校园客群的判断——高频次、强关联的增值服务比单纯价格的竞争更有效。

二店的拓展也引发了很多人的不理解。20万元转让费承租的单层商铺，在2021年的商业颓势中显得尤为冒险。但基于首店已验证的品牌势能，尹铁柱觉得只要找到好位置，他还是会继续加盟张亮麻辣烫品牌。现在看来二店的回报还是可观的，“对于我个人来说，张亮这个品牌陪伴我从人生的低谷走向了高峰，包括今天我能让我的小孩通过他的努力考上好的学校，也是由于张亮品牌给我的经济带来了很大的支持”，尹铁柱感慨道。

05 品牌赋能：标准化运营与“保姆式”支持
作为从业二十余年的连续创业者，尹铁柱经历过网吧行业的消亡周期，也承受过工程投资失败带来的现金流危机。转型加盟张亮麻辣烫的核心考量正在于其“品牌力+标准化”的双重加持。 总部统一的冻品供应链与操作流程，确保了品质与效率。“从新品研发到员工培训，公司手把手教学，连竞品分析都有督导亲自上阵”。他提到，分公司经理曾主动试吃友商的新品并为其提出改进建议，帮助门店优化展柜与菜品丰富度。

在行业发展方面，尹铁柱认为连锁化仍是麻辣烫赛道的主航道。以邵阳区域为例，2023年独立麻辣烫门店闭店率达47%，而头部品牌加盟店存活率超过81%。尹铁柱盘点了自己两个店的回报周期：首店14个月，二店26个月（含疫情期）。 这份成绩单印证了加盟模式的抗风险能力——当个体经营者在品类创新和供应链管理上存在天然短板时，头部品牌的系统支撑往往成为穿越周期的关键。

而整个疫情期间，张亮总部及分公司还积极通过活动策划与线上运营扶持，帮助门店的外卖业绩冲至区域第一。“选对品牌，普通人的逆袭路至少能缩短十年”， 尹铁柱感慨道。

从低谷创业者到区域标杆业主，尹铁柱将成功归功于品牌与个人的“双向成就”：“张亮给了我翻身的机会，我也用成绩回报了这份信任。”如今，他最大的期望和快乐不仅是营收增长，更是三个孩子如愿考入名校，“这份底气，是张亮品牌带给我的‘第二人生’”。

06 小餐饮创业，就选张亮麻辣烫

如今，他的目标已经从“亲力亲为”转向“巡店管理”，未来计划拓展至7-8家门店，并培养出核心的团队实现“放手经营”。

从建筑工地的泥泞到餐饮赛道的逆袭，尹铁柱的五年印证了一个真理：普通人改命不需要豪赌，只需抓住一个肯陪你死磕细节的品牌。当加盟商与总部成为“生死兄弟”，寒冬里也能烫出沸腾人生。

麻辣烫，选张亮——让每一份努力，都热气腾腾！