从蓝色经典红遍大江南北，到苏酒集团成立，再到今天行业调整下提出打造互联网白酒企业，推出微分子酒，洋河多年来的发展始终伴随着质疑声。

　　2014年上半年，洋河股份（002304）实现营业收入86.53亿元，同比下滑8.05%，归属上市公司股东的净利润为28.54亿元，同比下滑13.10%。相比一季度，今年二季度营收、净利同比下滑3.4%、8.11%，有较大幅度改善。分析人士指出，洋河凭借卓越的管理和创新能力，在行业调整中主动拥抱互联网思维，顺应消费趋势，推进定制酒业务，全面破局市场等应变举措取得了阶段性的成果，有望较快走出低谷，而长期看来，凭借良好的基地市场优势，其有望率先全国化。

　　不过，虽然业绩报表趋好，但是质疑声依然存在，如洋河在根据地市场江苏推行扁平化后是否还有挖潜的空间？新推出主打低醉酒度的微分子酒能否达到预期效果？开拓省外市场能否再复制江苏现象？

业绩持续改善，
应变策略效果显现

　　记者注意到，洋河应对行业调整的思路是“以变应变，变中求进；以少应多，少中求破”。

　　洋河股份董事长张雨柏表示，洋河注意到三公消费在企业的空间已很小，大众消费正在升级。为此，洋河在大众酒上开始布局，在江苏省内重点推柔和双沟，在全国范围内推洋河老字号。这两个系列今年的市场增速有望突破50%。

　　此外，洋河在收集了超过10万份消费者调查后，推出了用5年时间打造的微分子酒。这款酒主打健康概念，价格在每瓶400元～600元，主打商务宴请以及中高档大众消费者。据了解，其最大的优势是度数低、不上头、醒酒快，且含有多种活性微量成分。和君咨询副总裁林枫认为，微分子酒的推出为白酒行业注入了“大健康”的因子。

　　显然，洋河并没把所有的资源都放在蓝色经典系列上，而是选择将资源投放在子品牌以及中端、中低端方面。但是，这些中低端产品能否为市场所接受？类似于丰谷低醉酒度卖点的微分子酒能否赢得商务人士的青睐？这些还有待市场的检验。

　　瑞银证券食品饮料行业分析师赵琳判断，凭借强大的渠道能力，洋河未来在50元/瓶～200元/瓶价格带有望成为全国第一。

　　为顺应消费方式的转变、销售渠道的演变，洋河还积极推进封坛酒、定制酒业务。洋河的意图是依托婚宴等个性消费需求，可以开展移动互联全柔性生产模式，填补市场空白点。

　　更令人关注的是，洋河提出要成为一家互联网白酒企业，其成立互联网中心，强化推进电子商务。记者了解到，洋河一方面在推广洋河1号自主开发APP，另一方面通过天猫和京东等电商平台把握消费购买习惯的变迁。

　　安信证券分析师苏青青认为，这种实体经销网络+手机APP+电商的模式，实现了渠道的全覆盖。

　　2014年洋河业绩出现持续回暖态势，尤其是二季度营收、净利降幅较一季度进一步收窄，已经回升至个位数水平。

　　山西证券分析师罗胤认为，无论是中低端产品线的丰富，还是电商渠道对传统渠道的补充，都进一步贡献了市场业绩。

基地优势明显，
全国化扩张可期

　　相比于其他白酒品牌，洋河的市场特点更加独特。齐鲁证券分析指出，洋河的基地市场质量非常高。一是江苏人均消费高，消费价格水平高支撑了定位更好的品牌，也提供了良好的利润和现金流；二是江苏市场集中度高，洋河在苏酒中属于绝对的龙头。在此基础上，洋河较之其他品牌更有未来品牌全国化的深度和广度。

　　市场购买力强是江苏市场的特点，不过洋河早在行业黄金十年间就推行天网工程，在全省范围推行终端抢柜，如今又在坚决推进扁平化策略。业内人士认为，洋河在江苏市场的份额已经达到顶峰，很难再有大的突破。而加重洋河江苏市场压力的还有今世缘的上市，业内人士表示，今世缘的上市将在江苏市场形成更大的品牌号召力，从而从洋河手中争夺份额。

　　因此，如何让基地优势继续保持，并为全国化扩张输出“弹药”成为洋河的一项重要课题。

　　为进行全国化扩张，洋河股份今年重推洋河1号APP。据了解，目前已经在湖南、安徽、浙江等六个省22个市上线。不过，目前用户量还不是很大，平台推广工作会成为后期重点工作，而依托此平台进行后期的用户开发培育、大数据分析、精准深度营销仍尚需时日。

　　此外，洋河还凭借资本触角走出去，目前已经在湖北十堰、湖南长沙推进白酒园区项目。国泰君安证券分析师胡春霞判断，洋河未来的并购布局还将持续，其并购的重点是选择白酒消费潜力大的省份，以具区域品牌知名度的企业作为并购标的，通过输出营销、管理来实现协同效应，进而叠加高端品牌，进一步提升市场份额，这样有助于推进全国化的发展。

　　无论是依托线上平台影响全国消费者，还是走出去投资设厂，洋河都要面对区域品牌的竞争，各地市场与江苏市场并不相同，需要因地制宜。高端酒的持续缩量，更让省外渠道压力陡增，因此，洋河的全国化扩张之路虽较之其他品牌更有实力，但是任重道远。